1月6日晚間，微盟集團(tuán)（HK02013，以下簡(jiǎn)稱(chēng)“微盟”）發(fā)布公告稱(chēng)，圍繞即時(shí)零售、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)以及技術(shù)創(chuàng)新等維度，與淘寶閃購(gòu)展開(kāi)業(yè)務(wù)合作。1月7日，微盟集團(tuán)高開(kāi)7%，最終收漲1.52%，報(bào)2.010港元/股。

具體合作方式上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從微盟了解到，在商家互聯(lián)層面，雙方將通過(guò)系統(tǒng)打通與業(yè)務(wù)協(xié)同，助力微盟商戶(hù)高效接入淘寶閃購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)本地零售“到家、到店”一體化運(yùn)營(yíng)。

國(guó)內(nèi)SaaS（軟件即服務(wù)）市場(chǎng)失速的幾年間，以有贊、微盟為主的頭部公司也在尋找新的生機(jī)。而伴隨著2024年互聯(lián)網(wǎng)“拆墻”進(jìn)行時(shí)，曾經(jīng)生長(zhǎng)在騰訊微信生態(tài)上的微盟也在豐富自己的“生命線(xiàn)”。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)SaaS市場(chǎng)仍未停止滑坡，重回增長(zhǎng)的困頓、核心商戶(hù)流失的陰云仍懸在各公司的頭上。一條既需要驗(yàn)證商業(yè)模式具備高度確定性，同時(shí)還需增強(qiáng)自我造血能力的路，并不好走。

瞄準(zhǔn)本地零售到家到店一體化 微盟“接入”淘寶閃購(gòu) 

從微盟的公告中能夠看出，微盟與淘寶閃購(gòu)的戰(zhàn)略合作，聚焦點(diǎn)落在本地生活以及即時(shí)零售生態(tài)建設(shè)上。對(duì)于雙方合作的具體模式和細(xì)節(jié)，記者從微盟方面了解到，主要分商戶(hù)資源接入，會(huì)員打通、營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)以及探索企業(yè)級(jí)客戶(hù)和AI（人工智能）等新應(yīng)用場(chǎng)景。

首先是解決方案商家互聯(lián)。通過(guò)系統(tǒng)打通，微盟商戶(hù)會(huì)接入淘寶閃購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)本地零售“到家、到店”一體化運(yùn)營(yíng)。這一層主要在資源對(duì)接，提升雙方在本地生活領(lǐng)域的規(guī)模增長(zhǎng)。

其次是“公私”聯(lián)營(yíng)、會(huì)員打通，一站式營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。雙方共建的一站式全鏈路營(yíng)銷(xiāo)體系，會(huì)融合淘寶閃購(gòu)的公域流量和微盟的私域能力，打通全域會(huì)員生態(tài)體系，增強(qiáng)本地生活商戶(hù)“獲客、轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)”的能力。最后是在企業(yè)級(jí)客戶(hù)拓展、AI等場(chǎng)景進(jìn)行共建。

對(duì)于微盟而言，與淘寶閃購(gòu)進(jìn)行平臺(tái)打通，并在多個(gè)業(yè)務(wù)條線(xiàn)上合作，無(wú)疑是一次巨大的收獲。微盟也表示，基于淘寶閃購(gòu)的平臺(tái)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)等支持，一面是推動(dòng)微盟客戶(hù)進(jìn)入淘寶閃購(gòu)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)并取得成果，另一面是引入優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶(hù)，提升微盟訂閱解決方案營(yíng)收。此外，微盟還會(huì)進(jìn)入淘寶閃購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，拓展商家解決方案的空間。

去年上半年，有贊、微盟相繼宣布扭虧。財(cái)報(bào)顯示，2025年上半年，有贊凈利潤(rùn)達(dá)7257萬(wàn)元，微盟2025年上半年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)則為1690萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)2021年以來(lái)的首次扭虧。雖然扭虧是積極信號(hào)，但無(wú)論是有贊還是微盟，都還沒(méi)能擺脫核心商戶(hù)留存率低、收入增長(zhǎng)乏力等現(xiàn)實(shí)困境。

一邊選擇縮減非核心業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)“多條腿”走路，另一邊向更多巨頭靠攏，找到“多條路”，無(wú)疑是聰明之舉。

巨頭之外，誰(shuí)來(lái)拯救SaaS玩家：AI還是海外？

工信部信息通信經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家委員會(huì)委員盤(pán)和林在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者微信采訪(fǎng)時(shí)表示，SaaS阿里自己也做，主要看重的可能并不是微盟的SaaS能力，合作更多還是針對(duì)雙方生態(tài)的互通。這背后更多也是騰訊和阿里生態(tài)間的“互動(dòng)”。

2024年底，微信團(tuán)隊(duì)公告稱(chēng)，微信小店正式開(kāi)啟“送禮物”功能的灰度測(cè)試。微盟作為首批接入微信小店的服務(wù)商，當(dāng)時(shí)股價(jià)也曾隨之“起飛”。2025年1月，微盟股東騰訊在公開(kāi)市場(chǎng)出售合計(jì)1.84億股微盟股份，持股比例從8.39%降至2.94%。

雖然“背靠大樹(shù)好乘涼”，但在巨頭身下“撿鋼镚”絕非易事。從有贊和快手的“脫鉤”，再到如今，微盟在微信和淘寶閃購(gòu)雙重重壓下謀求生存，都能看出，渠道變化多端，巨頭戰(zhàn)略瞬息萬(wàn)變，過(guò)于依賴(lài)大廠(chǎng)生態(tài)，最終一定還是會(huì)限制發(fā)展。

 想要重回增長(zhǎng)，向市場(chǎng)證明自我造血能力是更重要的。去年9月，微盟收獲一筆來(lái)自國(guó)際長(zhǎng)線(xiàn)投資機(jī)構(gòu)“無(wú)極資本”的2億美元融資。完成配售后，“無(wú)極資本”將持有微盟16%股份，成為其最大單一股東。

隨后不久，微盟宣布戰(zhàn)略投資北美AI創(chuàng)新公司Genstore.ai。同時(shí)，微盟還成立了“微盟出海”全新業(yè)務(wù)單元。

從整體戰(zhàn)略層面來(lái)看，微盟或許還是重點(diǎn)在出海。微盟表示，過(guò)去兩年積極推進(jìn)在北美等市場(chǎng)的出海拓展。其新的出海業(yè)務(wù)，主要面向有跨境出海需求的商家，幫助其做獨(dú)立站，以及包括工具、流量以及運(yùn)營(yíng)支持等在內(nèi)的出海方案。

而AI更多作為SaaS公司升級(jí)企業(yè)服務(wù)、軟件運(yùn)營(yíng)的工具，短期內(nèi)起步難，押注的是未來(lái)。微盟在2025年半年報(bào)中首次披露AI及相關(guān)收入。數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，微盟AI及相關(guān)收入為3400萬(wàn)元，占訂閱解決方案收入近8%。雖然這與微盟在AI上的投入相比存在一定差距，但好在是起步了。

外部市場(chǎng)對(duì)于SaaS整體增長(zhǎng)的恢復(fù)還有多少耐心？AI、出海等方面的投入，后續(xù)究竟能帶來(lái)多少實(shí)際的收益和回報(bào)？無(wú)論是資本市場(chǎng)信心提升，還是商業(yè)模式的市場(chǎng)認(rèn)可度恢復(fù)，SaaS轉(zhuǎn)型的陣痛期預(yù)計(jì)還會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間。

封面圖片來(lái)源：圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 劉國(guó)梅 攝